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“百万曝光，极速实践，10天速卖！”
在各大外交直播平台上，一批二手房“估价”直播间正悄然兴起。参加直播间，会看到妥洽计议的模版化表格，上头标注二手房的基本尊府，主要阵势是业主和主播连线，两边就房源售价评估“拉锯”，不雅众也会参与筹商。
看起来是一种曝光房源的新路线，但记者采访发现，这种直播背后也有一些“套路”。比如，有的业主是主播找好的“水军”，并有固定话术和脚本，磋商是通过在直播间制造话题松弛，把房源价钱“打下来”蛊卦流量和客户。
对此有行业协会教导称，房地产估价是一项专科性极强的责任，目下部分自媒体直播中的房地产价钱评估，短少科学、程序的估价经过和依据，容易激励误导。突然者在获取房地产价钱信息时，应保捏感性判断。
给二手房直播“估价”
“有一说一，300万你细目不好卖。”
“若何可能不好卖呢？咱们这但是明星楼盘。”
近期，在某二手房在线估价直播间，主播和连线业主发生了如上争执。据业主暗示，我方有一套89平方米的屋子，买入价钱240万元，目下要置换特意30天内售出，目下挂牌价300万傍边，但一直还未动手。
主播听完业主描写后给出论断：卖300万细目成交不了。业主嗅觉困惑不明，称小区近邻配套好，邻居客岁也卖这个价，谈吐间厚谊越来越忻悦。立田主播又说，直播间的一又友们，嗅觉价钱贵的话打在公屏上！
看到有不雅众打出250万、180万的价钱后，业主透顶“暴走”了，对围不雅全球进行了一分属意绪输出，然后被主播强制“静音”。几方拉扯几轮后，最终主播给出“一口价”——288万，闭幕了这场“战役”，并让业主暗里关系。
记者查询发现，目下在房产往复平台上，该小区同类型房源的挂牌价大量杰出300万元，装修好的有杰出320万元。不外，本色成交价钱会有一定扣头，据一位腹地中介称，该户型最新成交的一套房源，业主净得手约290万。
随后几场连线中，方位与前述近似，均是二手房业主和主播连线，讲完房源基本情况后，露出我方目下的挂牌价。主播听闻后，与直播间的不雅众互动，给出一个砍掉不少的“一口价”，并让业主关系客服留住手机号码。
在各大外交媒体及直播平台上，这种二手房“估价”直播间正悄然兴起。那么这背后，是谁在作念此类直播？在直播间估价、砍价后，确切能卖出去吗？
记者以业主身份关系直播客服后，对方暗示他们是房产中介出来作念自媒体的团队，如若磋商卖房的话，要在中介平台挂牌，再拍一个“探房”视频，在传统中介渠谈、以及各大视频号上实践，通过大数据推送给总价匹配的购房者。
“传统的卖房状貌成果相比低，咱们目下瓦解过自媒体账号作念实践。”他暗示，当下市集变化很是快，比如上个月有客户出180万，再过一个月可能就降到170万，业主如若念念卖房的话，只可在价钱上缓缓铩羽，能够“一步到位”。
在用度方面，他则暗示，最近在作念短视频免费实践，平方如若找其他中介挂房、再找他们作念自媒体实践，要收取1000元～2000元的用度。他还称，之前给业主拍的探房实践视频，部分房源也卖掉了，成交后再收取中介费。
当记者再说起“估价”直播间时，他说：“嗨，不雅众齐是瞎起哄的，如故要看市集。”
项目引流“套路”不少
新媒体期间，地产从业者“转战”线上的不在少数，有的主打计谋西宾，有的开启直播卖房。为了蛊卦眼球，有博主还专门作念起了估价、砍价直播，不外记者发现，此类直播和短视频背后，也有一些“套路”。
“砍价是一种引流策略，即投合当下的买方市集，客户心爱什么就说什么。”一位房产中介在谈及此类直播时称，在二手房估价直播间里，主播对房源价钱的评估一般齐是“往下打”，很罕有往高估的，磋商是蛊卦温雅度。
该中介直言，诚然当下是买方市集，但业主对价钱有判断，即便降价亦然两边屡次谈判的抛弃，本质中的卖房过程，并不像直播间那么容易“砍价”。
另一位房产中介则直言：直播间也会有“托儿”，对贸易两边参考意旨有限。
据一位作念房产直播培训的东谈主给出的尊府，二手房估价直播间属于较新的直播类型，为了快速把直播间作念火爆，重要点即是制造“松弛感”，让连麦的东谈主和主播就房价进行拉锯，因此一些账号会找“水军”，按话术和脚本配合连线。
比如，连线业主在先容房源时，一般主播会问为什么要卖房，而“水军”的卖屋子东谈主设会有：配偶仳离卖房分钱、作念生意耗损卖房抵债、要成亲了凑钱换房、家里孩子多要换大屋子等，通过故事共情激励直播间筹商。
在报价钱式，一般会让“水军”先报高，主播再基于房源情况、市集环境等进行砍价，在两边拉锯过程中，指引直播间的东谈主点温雅、留关系状貌。直播的中枢磋商是，筛选出有房产往复意愿的东谈主，再引流到私域群内；如若业主卖旧买新、能够有念念捡漏房产的东谈主，还能往新址处带客源。
除了估价直播间，一些二手房“探房”视频，也有一定脚本。在各大外交平台上，有好多现场探二手房、和业主论价，最终敲定廉价出售的视频，且时时“击穿”小区现存价钱。看起来是和业主现场谈判，本色上也已提前谈好。
一位作念二手房窥察视频的中介对记者暗示，如若要找他拍探房视频，200万总价以上的房源收费2000元，200万元以下的屋子收费1000元，拍摄过程中需要业主出镜，商量相同“一口价”，不外一般齐由主播评估提前决定。
前述二手房估价直播间的客服也暗示，他们目下除了“卖房”，还作念“卖课”生意，主要就是教别东谈主若何作念自媒体，包括以上这些蛊卦流量的状貌。
有行业协会教导风险
各样二手房估价、砍价视频盛行，背后如故基于二手房往复的大环境。
当下，重心城市的二手房挂牌量保捏高位，“以价换量”照旧市集主流。据中指筹商院数据，2025年6月，百城二手住宅均价环比下落0.75%，同比下落7.26%；十大城市二手住宅均价环比下落0.60%，同比下落5.29%。
从挂牌情况看，据克而瑞监测数据，6月北京、上海、深圳、杭州四城的挂牌量，京深杭环比捏增，仅上海一城同环比下降。当月，30个重心城市二手房成交环比捏平上月，同比微降3%，二手房市集增长动能放缓。
价钱承压、往复放缓之下，二手房往复举座参加了买方市集，一些砍价视频即是在现时的市集环境下，基于购房者降价预期进行引流。
值得注重的是，二手房市集举座对价钱很是明锐，如若一个小区出现急售、击穿最廉价的房源，容易激励其他房源跟进降价、酿成“连锁效应”。房价博弈是平方市集表象，但过度以砍价为噱头可能会放大个案、影响市集厚谊。
日前，嘉兴市房地产业协会发文暗示，房地产“自媒体”通过直播进行二手房价钱评估，虽在一定进度上中意了部分受众对房地产价钱信息的需求，但房地产估价是一项专科性极强的责任，目下部分直播中的房地产价钱评估，时时短少科学、程序的估价经过和依据，极易激励误导，扯后腿房地产市集平方递次。
该协会教导称，房地产“自媒体”从业者应严格驯服有关法律规章和行业程序，尊重房地产估价的专科性和严肃性。浩大突然者在获取房地产价钱信息时，应保捏感性判断，聘请正规、专科有天禀的房地产估价机构和估价师进行筹商。
上海易居房地产筹商院副院长严跃进告诉记者，本年不仅是嘉兴，好多城市齐出现了对房产自媒体的程序处置。通过直播对二手房进行价钱评估，诚然中意了一部分东谈主的需求，但如若专科性和天禀欠缺的话，可能会有一定误导，尤其是触及房源砍价的情况，对贸易两边心思、市集预期齐有较大影响。嘉兴行业协会的发文具有一定典型性，对程序其他市集上的举止有一定启示。
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孙梦凡
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